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高端、次高端白酒大幅降价,甚至达到50%,经销商加速甩货、回笼

时间:2022-02-16 10:27 来源: 五谷财经 作者:佚名 点击:

自从丁雄军担任茅台集团、贵州茅台董事长之后,就在试图通过其他的方式进行提价,比如加速推出新品,但效果似乎并不尽人意。

一个多月的时间,53度的(壬寅虎年)贵州茅台酒坐了一次“过山车”,市场指导价为2499元,两三天的时间被炒到6000元,春节前的最后几天,8000元的价格也是一瓶难求,达到生肖酒的最高峰。

本想可能持续走高的虎茅会给收藏界、经销商带来更大利润空间,不料春节假期刚过,价格急速下降,跌落至4680元,有部分经销商报价4660元,与炒到最高时的8000元相比,价格几乎腰斩。对此,主流媒体纷纷予以报道!

“实际上整个消费水平与这款酒的市场炒作(程度)存在一定差距,没有达到相应的市场期望值。这款酒回到一个合理的价格区间,是消费市场的一个期望。”白酒行业专家、贵州黔酒股份有限公司副董事长万兴贵表示,一款消费品应该有一个合理的价格水平,这是正常的市场逻辑。

在多个电商平台上,茅台虎年生肖酒的最低价为4850元/瓶。而某市场机构数据显示,今日茅台虎年生肖酒的价格为4580元/瓶。

有经销商给媒体的报价也与上述价格相当,为4560元/瓶,这一价格相较于年初刚刚发售时的价格,已近乎腰斩。“这个酒刚出来的时候价格贵,现在价格已经降下来了,差不多了,这两天没什么波动。”该经销商表示。

北京海淀区白酒经销商曲杰告诉媒体,虎茅炒到8000元是价格“虚胖”的一种表现,未来,虎茅的价格可能还会降,但降幅不会太大。与虎茅价格腰斩相比,珍品茅台的价格相对稳定,但春节假期也有不小的浮动;茅台1935的价格不如珍品茅台坚挺,未来表现仍需静观。

除此之外,被丁雄军寄予厚望的茅台1935,在上市之后就遭到渠道的爆炒,但经过一段时间之后,茅台1935的价格也开始回落了。

1月18日,备受各方关注的“茅台1935”发布会在中国酒文化城“源远流长”广场举行。这是近期贵州茅台继贵州茅台酒(珍品)、虎年生肖酒后发布的第三款新品。

据悉,“茅台1935”市场零售指导价格确定为1188元/瓶。这个价格与此前业界预估的价格相近,同时也意味着茅台酱香系列酒阵营中,首款千元级主力高端产品诞生。

丁雄军将“茅台1935”这款大单品定义为“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员,“茅台1935”酒也成为了贵州茅台多元化产品体系中的重要力量。

然而,一位白酒行业人士坦言:“茅台1935的前身是遵义1935,后者基本不在市面上流通。遵义1935原来也就卖300多元一瓶,在宣布停产后,价格一度飙升千元。如今以茅台1935的新名头归来。”

据了解,茅台1935的前身系“遵义1935”,最早发行于2016年,出厂价低至288元/瓶,团购价则不低于350元/瓶。因其大受市场欢迎,后来出厂价上调至388元/瓶,电商平台的销售价格大约在400-599元/瓶。

“遵义1935”这款酒被认为最接近飞天茅台口感,长期作为内部招待用酒出现,业内甚至有“小茅台”之称。然而因商标注册等原因,一直没有商品条码,也未在市场上大规模流通,超市、商场都没有公开销售,只能通过特殊的渠道流通,相对来说颇有些“神秘”。在很长一段时间内,“遵义1935”不为大众所知,直到2018年后才在市场小范围流通,但也只针对公司用户特别定制,个人依旧无法直接从厂家渠道购买。

2020年7月,市场上传出“遵义1935”即将停产的消息,引发收藏圈的关注。在各方资金的追捧之下,其零售价快速上涨到1300元左右。如今“遵义1935”摇身变成“茅台1935”,并在“茅台”品牌加持下一度火爆。

“茅台1935”在上市初期的表现抢眼,短短几天时间,价格被炒到1800元~2000元。随着“茅台1935”市场投放量的增长,节后价格也随之下跌。

拼多多、部分线下渠道提供的信息显示,目前“茅台1935”的价格在1600元上下浮动,而且还有让利的空间。

白酒经销人士直言,未来茅台1953的价格还有较大的回落空间,因为茅台1935的品质和此前的遵义1935差不多,与同价位的普五、青花郎、国窖1573等高端白酒根本没有办法媲美,终端动销不及预期也就可以理解了。

值得关注的是,进入2022年,多款高端、次高端白酒的价格已经腰斩,主要就是因为渠道资金压力太大,都在加速甩货,趁机回笼资金。

以古井贡酒旗下古20为例,2020年版、52度、500ml的价格仅为600元/瓶,如果多买的话,还可以更便宜,这距离899元的零售价格,相差30%左右的幅度。

无独有偶!

作为酱香型白酒行业的一线品牌,53度的衡昌烧坊在品质上绝不亚于飞天茅台,但在部分渠道上仅卖522元/瓶,而市场指导价格则在1499元/瓶以上。

同时,金沙酒业旗下摘要1935建议零售价为1499元,但实际成交价格仅为800元左右。

另外,酒鬼酒旗下内参大师52度的建议零售价为3098元/瓶,但眼下实际成交价格不过1600元/瓶左右。

对此,一位白酒经销人士表示,进入2022年,高端、次高端白酒都在打折促销,有的力度非常之大,比如半价,因为渠道急需甩货、回笼资金,否则资金压力太大了。

(责任编辑:zgshw)

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