今天跟大家聊一聊收藏行业定价的问题，很多朋友都非常好奇说你们这类东西也没个标准，究竟是怎么定价的是不是张口就来，今天就跟大家聊一聊通过分析这几年定价的方式的变化，也可以看出整个收藏行业的一个走势，很多朋友都说这几年收藏行业不行了，凉了，又没热度了，东西也都便宜了不少。

但真正了解收藏行业的，圈内人是知道的，这几年收藏品的原材料价格是不断上涨的，工匠的工费也是不断攀高的，但终端市场确实价格是一路走跌，拿木器中的紫檀，黄花梨作比较，紫檀的价格一直是稳定的上下浮动，并且有点往上涨的趋势，黄花梨更是一路高攀，但市面上黄花梨，紫檀的制品确实是价格比前几年低了很多，这就非常矛盾了，其实很简单就是定价方式的问题。

这里面有2点一点是成本，一点是利润，先说说利润，其实真正火爆的时候是差不多12年，13年的时候，大家买东西根本就不计算利润，大家当时不是考虑我要挣多少钱，挣多少的利润才能卖这件东西，而是说这件东西能卖的多高就往多高去卖，那个时候真的是供不应求，很多客户都是催着商家交东西。

比方做出一件紫檀的笔筒来卖了4000块钱，还会有其它的客户也要找这类型的笔筒，他有别的需求，商家可能再做出一件笔筒来类似这样的价格就不可能是4000块钱了，一定会涨涨到4500，就算这个客户不买也一定会有其它客户买，一个星期两个星期肯定就能卖掉，就这样价格是一点点被炒上去了，所以商家都是有心理预期的，商家感觉这件东西能卖到这个价格一定是被市场认可了。

所以价格就逐渐的被炒到一个很泡沫的状态了，我印象最深刻的13年的时候当时北京农展馆有一个家具展，福建那边一个老板过去卖紫檀的素圈椅，他当时带了六套圈椅全都成交了，第一套是卖了不到13万块钱，到最后一套卖到了18万块钱，就是说价格涨的非常猛，其实这个价格完全是消费者炒起来的，之后就过了顶峰了，到了15年16年的时候，市场就非常饱和了。

这个饱和是商家的饱和，很多工厂店，工作室，代理店就应运而生了，再加上政策层面的，反腐倡廉，可能收藏圈的人消费人群在这方面很受影响，需求量就骤降了，再加上从业的商家增多，大家就开始竞争起来了竞争压力非常大，大家就开始打价格战了，减少利润空间，减少利润用价格的优势留住客户培养客户，所以这段时间大家可以看到商品的价格是有明显的下降的，这时候很多商家也是试着卖，这个试着卖就不同以前了。

比方说还是笔筒之前可能卖4000块钱客户没看上，等下次再有客户看可能直接就报价报3700，3600，逐渐的报价就低了下去，直到有客户可以接受这个价格，谈妥了成交了，最后到现在收藏行业可以说真的已经到了冰点了，为什么说到了冰点了，就已经没法试着卖了，大多数商家真的是报价就直接报到了心理底线上了，利润基本上已经没办法再收缩了，现在只能去控制成本了，因为现在行业已经非常饱和了。

这个试着卖不仅是商家的饱和了，也是消费者的饱和了，圈内的新鲜血液进入的非常少，现在的消费者的基本上都是圈里的老炮了，很成熟的经验，首先他只认可精品，一些通货就已经被他踢除掉了，而且大多数对价格都非常敏感，就已经没有什么利润可言了，所以说这就让商家也形成习惯了，珍惜每一个可能会成交的机会，所以就给自己留下很小的生存空间，生怕是价格要高了，把顾客要跑了，所以现在真的也是很良性的环境了。