1982年出生的陈雪都，读完大学一年级，就退学回家打工，因为喜欢书画和艺术，在广州一位黄姓收藏家的引导下，他先后在广州和北京从事艺术品经纪工作。几年的摸爬滚打后，2009年，他回到江门开了碧纱笼画廊，成为广东年轻的艺术品收藏投资人。

　　“要想在这一行长期发展，信誉是第一位的，有良好的人品和道德观才能赢得顾客的信任。”陈雪都说，自己的最终理想是成为一名画家，做生意不过是一个过程，精神的追求才是永恒的。

　　闯入艺术品收藏行业

　　2002年，刚读完大一的陈雪都选择退学，当时并没有跟父母商量，自己就到外面闯荡，半年后父母才知道这件事。陈雪都从小就喜欢画画，高中时特别喜欢看美术方面的书籍和中国古代书画作品，他心中也一直有着成为画家的梦想。一次偶然的机会，他认识了广州一个姓黄的收藏家，在他的指导下，陈雪都逐渐了解了艺术品市场的交易模式。2005年，在朋友的介绍下，他来到北京，在一些画廊里从事顾客联系和销售工作，每天东奔西跑，帮老板拿画，联系买家，几年不间断的耳濡目染和学习，培养了他艺术品的审美鉴赏和鉴别能力，也熟悉了艺术品市场的运作。

　　“从一开始并没想过要从事这一行，纯粹只是出于喜欢，后来的事情都是机缘巧合。”陈雪都说，在北京赚到第一桶金后，他回到江门，阴差阳错开了画廊。

　　“现在的店铺以前是一个朋友的酒庄，因为经营不善，当时借给他3万元，没想到后来朋友无力偿还，只好将酒庄转给我。我将店铺重新装修，开起了画廊。做这个行业其实难度很大，但我对其他行业不熟悉，而且也没什么资金，就只好做这行了。”陈雪都说。

　　刚开始的时候，因为画廊装饰不到位，得不到行业内的认可，没什么生意。陈雪都自己设计，亲自动手装修，先后投入30多万元，才有了现在的面貌。

　　艺术品利润空间较大，收藏前景广阔，有些艺术品3-10年可以升值10倍，名人字画升值100倍的也有很多。货品主要来源于从同行处收购、在拍卖会竞标，以及从民间发掘。虽然市场难做，但盈利空间还是吸引陈雪都坚持下去，他每年都会出席全国美协会议，了解最新的市场动态。

　　从创业到现在，陈雪都并不是一帆风顺。“做艺术品投资最怕的就是碰到假货。”陈雪都最大的一笔损失达十几万元，而两三万元的损失经常碰到。不过，他的店铺从开业到盈利只花了半年时间，这可能源于他的生意经，一方面宁愿自己吃亏，也要保持信誉。“即使买到了假货，就当一个教训，绝对不会再浑水摸鱼出售给别人。”陈雪都说道。另一方面，为了降低风险，陈雪都在进货前先找好买家，才会接手操作，不过这种模式仅限于100万元以上的货品，如果报价100万元以内的，还是会先买下储备起来，等待出售，但是在艺术品市场法律还不完善的情况下，其他的画廊未必有这样的操守，所以一心想把江门的艺术品投资市场做起来的他，对此感到很无奈。因为只有整个行业环境透明规范，才有可能吸引更多的人进来，促进行业发展。

　　愿做本土艺术品市场的拓荒者

　　“很多企业家可以投资房地产、股票或者黄金，但让他拿十几万元出来买一幅画，他就觉得很不靠谱，觉得很虚，不敢玩。”陈雪都说，他画廊的货品以前基本都是香港、澳门、新加坡的画廊或收藏家购买，也有一些华侨顾客。现在他打算不断地向本土企业家普及艺术品交易市场的模式和规律，让他们明白这个行业也有自己的市场，也可以赚钱，树立起收藏投资的理念。

　　为了减少投资人的顾虑，陈雪都的画廊实行担保制，售出去的画如果一定期限内没有升值可以按原价返销给画廊，即使贬值了，也不过损失几万元，但对顾客的信心却是很大的激励。因为独到的眼光和风险控制，陈雪都画廊售出的画基本都有升值。

　　陈雪都不仅给投资人上课，还经常帮助其他画廊经营，帮助他们培训员工，担当顾问，这源于陈雪都对温州商人抱团发展模式的欣赏。“我希望把北京、广州的艺术品市场氛围带到江门来，画廊之间信息共享，互相信任，几家画廊可以共同购买货品或策划展览，不仅可以获得更多的机会，还能降低风险。”陈雪都说，这种观念也源于其自身的转变，“我以前都不想与别人合作，也不想介绍艺术品的投资模式，因为觉得自己辛辛苦苦摸索出来的赚钱方法，轻易地教给别人，带来竞争，但现在想法变了，只有更多的经营者参与进来，市场的规模和声誉提高了，才会有更多的投资者、收藏家参与进来。”

　　为了做大市场，陈雪都还会经常策划一些画展，“现在江门官方对文化产业的支持力度很大，我们在美术馆举办画展，市、区领导都会出席。”办画展的目的既为了扩大知名度，结交人脉，也是为了寻找潜在的买家，现场出售画作。

　　为了获取最新的信息，陈雪都经常去北京，跑拍卖会、画廊，与同行、收藏家交流。他发觉，这个行业的信息不对称问题在全国广泛存在，有的画家在北方很有名，作品价码很高，但在南方不知名，因此，很多人在南方搜集该画家的画作拿到北方出售，从中获利。

　　陈雪都觉得现在艺术品行业不仅参与人少，而且缺乏专业的人才，他希望能培训一批员工，建立自己的团队，在这一行坚持一直做下去。

　　重拾最初的梦想

　　“现在赚钱对于我来说不是很重要的事情，以前赚了一万元，会兴奋好几天，现在就觉得很淡定。如果让我选择的话，会选择从一开始就画画。”陈雪都的梦想是成为一个画家，虽然自己并没有专门学过画画，但在艺术品的鉴赏过程中，他学会了绘画的技巧，而且他早在10年前就曾加入过江门市书法协会。

　　陈雪都说，自己从小就很独立，不喜欢父母安排的道路，但现在逐渐理解了父母的想法，父亲现在也会帮自己处理店里的一些事情。以前自己并不是很开朗，胆子很小，商场上锻炼了几年后，现在性格变得比较外向。

　　“物质基础丰厚了，就会有更多精神上的追求。虽然没有从一开始就学习美术，感到有点遗憾，但这样也好，因为画画不仅靠技巧，人生的阅历和积累也很重要，现在开始画画，也许会达到更好的境界。”陈雪都说。

　　对于经商，陈雪都认为，做事情一定要用心，即使遇到再多的困难也不要放弃，付出总会有回报。