关注作品甚于关注艺术家

    虽然林家如一开始就声明这次春拍的新策略：推出被市场冷落已久的“观念艺术”，但她又表示：“每一次很难从增加、减少谁的作品来衡量，因为最终要看能收到什么作品，所以我并没有这样的具体计划。比如我计划找10件张晓刚，但是实际上不知能不能找到。其实他们的作品在拍卖图录上并没有减少，以往是选两三张，这次是1张。”她表示，这次曾梵志、张小刚、杨绍斌的作品都有，价格都调低了。她强调：“我会选艺术家比较有风格的作品。”

    “我觉得我更关注的是作品，与艺术家本身没有太大关系。”林家如说，“其实我的定价是依照作品的重要性稀少性和特殊性来定价。同样艺术家有不同价格出现。”她现在的挑选标准更严格，要价格合理，选件水平整齐，选到艺术家代表性的作品，对藏家有更有吸引力。因为现在大家出手很小心，钱都要花在刀口上，让大家花钱要选有代表性的东西。

    苏富比一贯估价保守

    说到去年秋拍的寒流，林家如还是禁不住形诸于色，慨叹那真是由热到冷。大多数艺术家的作品都出现了调整。对此，林家如强调，这种下调对全球当代艺术家都一样，不仅仅是亚洲的问题，这是个普遍性问题。具体到她的春拍，由于苏富比的估价一贯保守，这次的估价与过去的变化不大。她还表示，因为定价保守，对未来的成交价还是比较乐观，但能不能再像以前那样翻几倍的就不敢说，也不做揣测。

    她还指出，这个时候是价格比较真实的时候，当中的水份比较少了。因此，她注意到很多老藏家回来了。她还表示，做拍卖也是要做长期规划。现在推观念艺术，也是在培养收藏群体。观念艺术的藏家一向以欧美为主，亚洲也有但比较少，中国内地则基本没有。对内地藏家来说，应该放大视野，不要只盯着那几个主打艺术家。

    藏家群体正在起变化

    对当前的市场调整，林家如说：“我觉得这是个很好的调整再出发的机会，之前拍卖的作品太多，好坏水平参差太多，现在的调整对收藏家是很好再出发的机会，对市场来讲也是再出发的机会。”过去市场只关注主流艺术家，而现在转为多元化了。藏家本身的团队，群体也有变化，有更多的年轻藏家进来。这次推观念艺术就是针对这些新藏家，相比较他们资金有限，几十万元的作品比较适应他们。

　　她还表示，对藏家的转型，拍卖行能做的很有限。拍卖会一年才两次，不像画廊经常举办展览与活动。现在拍卖行压力很大，大家都把拍卖结果当作风向标。可是拍卖市场只是艺术市场的一部分。拍卖行只是可以给艺术家更大的平台表现，给藏家更广的选择。藏家的转型还是要看其目标是长期投资还是短期投机。她坦言，目前内地的藏家投机的太多，都是短期操作。而那些欧美藏家，都有个长期的规划。她还表示：“我希望引起新藏家的关注。因为40多万元可以买一个油画，也可以买观念艺术品放在家里的。40多万是个好的价位阶梯，可以买到这样有国际影响的艺术大家的作品。”