来源:artspy艺术眼

　　和以前任何时候相比，收藏家现在都拥有了更多的选择，这也是为什么，收藏家们比任何时候都更仔细的看好了自己的钱袋子，因为选择太多往往意味着不知道该怎么选择。这样的环境下，没有人能保证自己艺术市场上能赚到钱，但下面的九条却是保证会让你损失钱财的九条，这是经验之谈。

　　1 ）购买平庸而不是杰出的作品。你应该在你的预算允许下买最好的作品，比如，买几件Jasper John的一般性素描，不如买一件他的一幅好的绘画作品，从投资的角度看，艺术家的好作品更有升值潜力。

　　2 ）让拍卖行把你的最低估价调低。从拍卖行的角度来看，他们总是希望说服货主接受更低的估价。举例来说，如果你把画提供给拍卖行，并同意估价为60万- 80万美元，但几天后，拍卖行可能打电话给你说，“虽然我们认为您的作品会排出一个好价钱，但由于经济原因，我们是不是可以把最低股价调到50万美元？”

　　千万不要这样做。因为如果您的绘画在60万美元没有卖出去之后，拍卖行还会提供事后销售的机会，也许这件作品最后能以55万美元的价格卖出去，但如果你事先已经把最低价调到了50万，那么这时候你可能只能卖到40万美元。

　　所以，如果你有好作品的话，别人会以相应的价格购买，如果不能的话，那就不要把作品给拍卖行。

　　3 ）从画廊仅仅获得百分之十的折扣。画廊通常和代理艺术家五五分账，这意味着你应该能获得至少20%的折扣——如果你耐心的和他们谈的话。如果没有其他的原因，画廊有可能接受你的百分之二十的折扣要求，你需要尝试一下。

　　4 ）通过你的耳朵，而不是你的眼睛去购买作品。曾经有一件事情让我印象深刻。洛杉矶的艺术家Chuck Arnoldi告诉我，在一个Party上，洛杉矶的最富有的收藏家Eli Broad曾经站着和他聊了一会，Broad结束谈话的时候说了一句“我会去你的工作室里和你碰面”。当时，正路过他们的另外一位藏家Douglas Cramer听到了这句话之后，走了过来，也要求去Arnoldi的工作室参观。直到Arnoldi说服Cramer“自己根本什么作品都没做”之后，Cramer才放弃了去参观的想法。

　　听完这个故事，相信你已经知道我想说的是什么。

　　5 ）购买非典型的作品。无论它看起来多么诱人，或者价格多么具有吸引力，都要对它说“不” 。如果你觉得你真正喜欢这件作品，并决心不管市场前景而买下它。但后来会发生的情形通常都是这样的，当你想要卖这件作品的时候，你会发现在任何价格下都没人接手这件作品，这时候你就会“痛恨”自己当时购买这件作品的“灵感”。

　　6 ）在没有适当的介绍下，从一家大牌画廊购买作品。我曾经认识的一位藏家Paul S，他总是在我面前夸夸其谈，说他怎样去某大牌画廊买了一件Sonnabend的作品，画廊如何待他为上宾。但事实上，他买了一件Sonnabend一件很薄弱的绘画。

　　事情很简单，Sonnabend的好作品都已经被这些画廊的重要客户给买走了，剩下的都是他们不要的。这个故事的要点是，当你想要和大牌画廊（高古轩，佩斯……）玩的时候， 你最好有一个该画廊的重要客户的推荐，否则，你遭遇的是和Paul S一样的命运。

　　7 ）购买善于此中游戏的艺术家的作品。 如果你决定要买Richard Prince的“护士”绘画系列，你不妨把你的钱同样投一些到加州高档葡萄酒拍卖中，然后你就可以看着它们的价格是怎样下降的，但葡萄酒至少是还可以喝的。Richard Prince的“护士”绘画系列是最初推出的时候，定价在85000美元左右，随后，这些作品2007年被炒到了超过800万美元的高价，然后它们就可以坐滑梯往下跌，一直滑到了300万以下。

　　8 ）在一位艺术家去世后，马上去购买其作品。艺术市场其中一个最大的神话是：当一个艺术家去世后，他的作品会上涨。这是错的（沃霍除外）。很大的可能性是，就在那一段时间的短暂攀升之后，关于这位艺术家的关注就尘埃落定了。

　　9 ）购买的作品大得超出常规。美国洛杉矶的艺术经销商Paul Kanter曾经告诉我，“永远不要买一幅你举不起来的画”。他是对的，没有什么比在市场上转售一件超过8英尺的绘画更困难的了。只有很少的买家家里有8英尺宽的墙可以挂这样的作品，你如果碰巧有那么大的一面墙，为了将来作品万一要卖的缘故，买两件4英尺的作品挂在墙上要把稳得多。

　　以上九条仅供参考，您甚至可以把它当笑话看。这九条显然不适用于真正出于喜爱而购买艺术品的买家。如果您买画是为了投资目的的话，那我们还要提供给您另外一句话，是我们耳熟能详的一句话——“股市有风险，投资需谨慎”。

作者：RICHARD POLSKY 编译：怀心