来源：北京商报

      金漆镶嵌，是以木胎成型、髹漆，然后在漆底上运用镶嵌、雕填、彩填、堆古罩漆、刻灰、平金开彩、断纹、刻漆、金银、罩漆等装饰技法。清王朝灭亡后，这门原本主要为宫廷服务的漆器工艺传向民间。

      年销售额达到2700万元，缴纳税金近300万。在多数工美生产企业纷纷破产倒闭后，有着53年历史的北京金漆镶嵌有限公司为何能存活下来，且发展势头强劲？

      从年亏损217万到年纳税300万

      作为北京宫廷艺术的“燕京八绝”之一，金漆镶嵌也和其他老北京手艺一样，在数百年间经历了盛衰起落的命运变迁。柏德元是北京金漆镶嵌有限责任公司的董事长，也是金漆镶嵌技术第五代传人。1962年初中一毕业就进厂学徒的他，见证了金漆镶嵌技术在当代的发展，也经历了这个厂从盛到衰和再次崛起的整个过程。

      改革开放后，金漆镶嵌成为出口创汇的重要行业。柏德元回忆说，当时产品主要是出口，在国外非常受欢迎，“1块人民币的产品可以换回1美元”。

      然而，上世纪90年代初，在由计划经济向市场经济转化过程中，金漆镶嵌厂面临空前困难，企业严重亏损，债台高筑。“1994年企业年度亏损高达217万。”柏德元说，正是从那年开始，金漆镶嵌厂调整了产业结构和产品结构，不再单一依靠传统漆器，逐渐增加了古典家具、艺术品系列等，面向国内、国外两个市场。

      “金融危机之前，漆器的年销售额可以达到800万-1000万元，占全厂销售额的50%以上，而且大都是出口所得。”随着金融危机的爆发，出口严重受挫，各类产品销售份额也发生变化，但漆器仍可以占到全厂份额的30%，柏德元将这归功于金漆镶嵌国内销售市场的打开。

      2008年，金漆镶嵌有限责任公司年销售额达到2700万元，缴纳税金近300万。“从目前销售形势看，今年我们可以保持去年的水平。”应对金融危机，柏德元显得很有信心。

　　480万的“九龙壁”已售出6件

      柏德元介绍说，每一件金漆镶嵌产品，都要先经过木工、漆工，再根据装饰工序经过镶嵌、彩绘、雕填、画金、刻灰等多道工艺过程，是多个工种艺人合作的成果。“即便是一个百十块钱的首饰盒，工期也需要3个月时间，产品越大，技术越复杂，需要的人力就越多，时间也更长。”

      在所有生产的产品中，让柏德元印象最深的要数金漆镶嵌厂1988年设计制作的大型立体镶嵌产品《九龙壁》。《九龙壁》长6.65米，宽0.76米，高2.46米，重约两吨，逼真而完美地再现了北海九龙壁的神韵：602条苍龙栩栩如生，前后两面的18条蟠龙呼之欲出、光彩照人，壁上珍珠、山石、海涛、壁檐等五彩斑斓。

      “这是我们60个艺人花费1年时间完成的。”柏德元自豪地说，《九龙壁》中集合了北京金漆镶嵌工艺的各种装饰技法，将中国各地软硬质玉石融为一体，加之骨、钿、角、木、金属等材料俏色。当时，这样的《九龙壁》一共生产了7件，其中6件已经出售。目前仅存的一幅标价已经达480万元。

      销售必须固守“原始方法”

      虽然金漆镶嵌厂已有53年的历史，但市场上却从来没有出现过它的产品广告，人们也很难在家具城中看到金漆镶嵌产品的身影。而这些正是柏德元的两条销售原则的体现。

      “第一，我们绝对不做广告。”柏德元承认，广告效应确实非常大。但金漆镶嵌是纯手工产品，每种产品每次只能生产几件或十几件，如果因为广告而接到大量订单，他们的生产能力也无法达到。此外，金漆镶嵌产品的利润并不高，广告需要投入大量资金，他们做不起，也不愿把广告费用加到产品身上。

      柏德元说，他们的市场销售主要靠口口相传，顾客都是自己找上门的。往往，朋友介绍的可信度比广告还要高。而且，他们有自己的生产基地，在产品生产过程中，顾客可以随时去看。

      柏德元的第二条原则是不合作销售。“其实，我们从上世纪80年代开始就探索找人合作，在南方、北方有过多次合作经历，但市场各方面的不规范让我们损失了几百万。所以，即使现在有很多人找我们合作，希望代销，我们也不再做了。”对于此前失败的合作经历，柏德元至今牢记在心，“曾经我们几十万的家具发过去了，却因种种原因得不到货款，换回一车车的出口衣服、玻璃刀抵货。现在的市场再怎么规律，企业一旦出现问题还是很难办。所以，我们现在只通过基地、分店接待上门订货。”

      百年工艺面临失传断档

      在位于南四环的北京金漆镶嵌厂基地展示厅内，记者看到数百件各种造型种类的金漆镶嵌漆器，除了传统的屏风外，也有如餐桌椅、鞋柜、茶几等现代家具，价格从几百元到几百万元不等。

      然而，在展示厅内记者也发现一些家具上贴着“收藏品”的字样。现场工作人员解释说，这些产品已经是孤品了，其中不少是因为从前会这门手艺的师傅已经退休，再没有人能做出一样的东西，所以厂里把它们留下来作为纪念，不再出售。

      虽然传统金漆镶嵌工艺有了长足的发展，但透过这些“收藏品”可以看出，这门工艺还是面临着断档失传的危机。而这几乎成为所有工艺美术生产企业面临的问题——技艺精湛，产品精美，但劳动强度大，学成时间长，从业人员难以在短时期内得到相对优厚的回报，从而导致老职工陆续退休，而年轻人招不来，技艺后继无人。

      柏德元表示，北京金漆镶嵌厂历史上职工人数曾多达1100余人，但目前老职工只剩下100多人，他们的平均年龄也已达到49岁。前几年，企业通过原来的工艺美院定向培养的35名学员，目前只剩下不到10人。

      所幸的是，各有关方面已经意识到金漆镶嵌工艺的传承问题。“现在工艺美院等机构正在对大师进行培训，政府也在办技校定点培养学员，我们也在采取师傅带徒弟的形式招收学员。”柏德元表示，除了对技术传承人的培养外，他们还计划复制40件套历朝历代的金漆镶嵌精品，有意识地恢复技艺展示精品。