和田玉，可以说是西域最传奇也最令人向往的利益链。它看似成本最小，门槛最低，人人都唾手可得，但几乎人人空手而返。

和田玉，利益分布看似不可考，因为随机性很大，但大体而言，是有一张较为分明的利益分布路线图的。

最不赚钱的，也是最辛苦的

和田玉的产业链几乎让所有人都可以获利，因为和田玉增值速度很快，但是获利程度肯定很不对称。

在和田玉的利益链中，挖玉人无疑是最艰辛的。数以十万计的玉石开采者，他们往往是要投入很大的生产成本或时间成本后，才能得到一块和田玉。与流通领域和收藏领域的和田玉玩家相比，挖玉人的收入微不足道。

有料子，就赢了

如果从新疆和田的挖玉人开始，再到和田玉终端的收藏家或消费者，和田玉流通的常规线路是：挖玉人——现场玉石采购商——和田玉零售商——收藏家或玉石消费者。

但是，这条常规线路也常常会有N种变通，比如和田玉在玉商之间倒手数次，比如收藏家将和田玉又出售返回到流通渠道等等。

商家和藏家或许是和田玉的大赢家，他们拥有资源上的优势——谁手里有玉，谁手里有钱，一块石头就可以被收上来，再卖出去。

玉雕大师，利润惊人

但玉雕大师获益也十分惊人。“一块小料收来的价格可能是十多万，但这块玉拿到好的玉雕大师那边，设计费和加工费可能也是这个数.....”。

马学武的新疆白玉城，曾是新疆第一家玉石专业市场，但马学武已将该市场改为和田玉博物馆。在新疆和田玉圈，关于马学武到底有多少资产的传闻很多，但都未经证实。

马学武告诉记者，“我带出的徒弟中，包括玉料在内资产上亿的可能有3、4人，资产上千万的至少有几十人.....”。

隐形大咖，捂住好料

真正捂得住好料的商家或收藏家才能赚到钱。一位玉石大商告诉记者，“只要在20世纪90年代中期拿着一批好料捂着不动，升值几十倍是起码的。哪怕到了2003年才入行，买到好料赚个10多倍的也很正常.....”。

尽管收玉10多年，并且积累了价值惊人的和田玉料，但许多玉石大卖家为人十分低调，并且收玉往往是委托代理人，所以很多“隐形大咖”在和田玉收藏界毫无知名度。但实际上，这个圈内真正有实力有眼光又很低调的人比我们想的多很多。

看不见的，也是最贵的

某位收料人半数时间在和田、乌鲁木齐度过，在和田某宾馆常常一住就是三个月。他的任务就是为一些企业家代理收购顶级和田玉籽料，然后稍作修饰后送上司。

和田玉这东西很漂亮、有内涵、有品位，价值惊人，可不断增值，十分适合作礼物，现在送钱、送金子钻石太俗气，而且太显眼，还是和田玉最好。和田玉收藏领域，有一个群体是玉料重要的最终流向之一，但众多玉商或心照不宣、或避而不谈，这个群体是部门人员。

和田玉玩家们常常感慨，某个场合看到一块顶级好料后，就再也看不到了。似乎有一种力量，在不断吸纳顶级的和田玉料。这个现象可称之为“和田玉黑洞”，许多好料或好的作品，圈子里许多玩家都知道。

这些好料也常常出现在拍卖会、展览会、展销会等场合，但突然某一天，这料被人买走后，就再也没有露过面，就像黑洞吸纳了物质后无声无息一样。和田玉收藏圈内有不便于或不愿意露面的神秘人士，其掌握的资金可能也十分惊人。